中超电缆 价值营销提升企业成长空间
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2010/9/7
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江苏中超电缆股份有限公司(中超电缆002471)近期登陆资本市场，发行价格确定为14.8元，对应市盈率为49.33倍，目前已完成网下、网上申购。此次中超电缆发行股份总数为4000万股，所募集资金将投向500KV环保型阻燃超高压交联电缆及500KV资源节约型铝合金架空线，这两项都是产品附加值较高的项目，新项目的投产将大幅提高江苏中超电缆股份有限公司主营业务的盈利能力。 江苏中超电缆股份有限公司专业从事电线电缆的研发、生产、销售和服务。目前公司主要产品为35KV及以下电线电缆，包括电力电缆、电气装备用电线电缆和裸电线三个大类，涉及500多种型号，10000多种规格。
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中超电缆自2005年新生产基地投产以来，以质量和服务为企业生存发展之本，倡导打造精品、和谐共赢的经营方针，在行业内和客户中树立了“技术领先、品质卓越、服务超群”的品牌形象。中超电缆始终坚持技术创新，走“科技兴企”之路，并且极为重视技术创新，经过几年的发展，已经在公司内部形成了一套良好的技术创新机制。对专利技术、新产品开发、各级技术成果获奖的研发个人、团队给予重奖。在日常工作中为技术研发人员创造良好的工作环境，充分调动技术研发人员的创新积极性。 中超电缆组建了企业研发中心，不断完善机构设置和人员配置，健全创新体系。同时还与上海电缆工程设计研究所签订了《产学研合作协议》，约定双方建立全面产学研关系，上海电缆工程设计研究所还将支持公司开展产品开发、新工艺、新设备应用以及企业研发中心的运行。中超电缆还与其他知名科研院校合作，如哈尔滨理工大学、国网电科院等进行产品研发、产品企业标准编制、产品试验和检测、电缆材料的研制等工作。 目前中超电缆已取得实用新型专利8个，正在申请发明专利5个，实用新型专利5个。中超电缆研制的“城市轨道交通用特种金属套电缆”被江苏省科学技术厅授予高新技术产品专利，同时该产品被列为2008—2009年国家火炬计划项目，专为青藏铁路设计生产66KV1×95电缆也受到了用户的好评，技术创新夯实了企业的发展基础。 我国经过“十五”期间的发展，电线电缆制造业在产出规模上超过日本、美国，成为世界上最大的电线电缆制造国。随着中国国民经济持续稳定增长，中国仍将是世界上电线电缆市场增长最快的国家之一，中国电线电缆行业的未来发展面临良好的前景和机遇。 我国电线电缆企业数量多，中小企业数量占90%以上。以普通电缆产品为主的企业，由于行业的整体集中度不高，且产品技术含量较低，价格竞争便成为主要竞争手段，市场竞争无序化现象严重。而高端产品仍然对进口有所依赖，进口产品以高技术、高附加值产品及国内未形成批量生产的产品为主。 中超电缆在市场竞争上选择了有自身特点的“价值营销”的竞争策略，提升了企业的成长空间。作为后来者，面对充分竞争的市场和强大的竞争对手，公司确立了面向电力系统、大型企业、重点工程等高端客户的市场定位和优质电缆提供商的产品定位。“价值营销”完全不同于依靠价格优势进行的“价格营销”。价值营销是通过提升产品和服务的内在价值，树立品牌形象，形成竞争优势，提高在客户中的信任度和美誉度，从而在激烈的市场竞争中生存和发展。中超电缆公司的价值营销，将销售业务员、驻外销售部经理、销售区域负责人、公司销售副总、公司总经理组成营销团队，调动公司的整体资源，向客户推介公司的产品价值、服务价值、品牌价值、形象价值，依托优质产品和主动式服务在市场中确立竞争优势。 中超电缆所定位的高端客户，十分注重产品的质量，对供应商的服务也有着较高的要求，而并不是首先关注产品的价格。根据用户的需求特点，中超电缆在产品质量方面，严格管理、精益求精，着力打造“精品”。在服务方面，公司以“用心服务”的态度，根据各类用户不同的需求，向客户提供售前、售中、售后全程主动式服务，牢固树立“品质卓越、服务超群”的品牌形象。依靠“价值营销”的竞争策略，中超电缆在市场中立足并得以快速发展。在竞标过程中，中超电缆的报价一般处于较高的水平，之所以能够赢得客户，主要得益于“价值营销”。自2005年5月新生产基地全面投产以来，中超电缆主营业务收入快速增长，产品市场覆盖率迅速扩大，目前公司已经在28个省、自治区和直辖市设立了80多个销售机构。2006年度、2007年度、2008年度、2009年度公司市场占有率分别为0.27%、0.32%、0.37%、0.32%，呈整体上升状态。 中超电缆登陆资本市场后，在以技术领先和创新为优势的基础上，以质量和服务为支撑，优化企业资源配置，进一步加强品牌建设，公司业务规模将实现稳步增长。
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